«Наша аудитория в соцсетях больше, чем у Ferrari, Prada и D&G». Как зарабатывает «Милан»


Как зарабатывает «Милан»

«Наша аудитория в соцсетях больше, чем у Ferrari, Prada и D&G».

В  прошедшее воскресенье на  «Сан-Сиро» прошло очередное миланское дерби. Оно было двести семнадцатым по  счету и  последним, на  которое  «Милан»   вышел в  качестве клуба, принадлежащего Сильвио Берлускони. Сделка по  продаже китайцам должна быть закрыта в  самом начале декабря, и  в  том, что это произойдет нет никаких сомнений — Адриано Галлиани свои «последние три недели» анонсировал еще двенадцатого ноября. Незадолго до  этого в  Casa Milan   прошла встреча главы клубного офиса Марко Амато с  участниками  зарубежной стажировки , организованной RMA для студентов факультета  «Менеджмент в  игровых видах спорта»   и  партнеров бизнес-школы. Рассказанное им  подводит черту под 30-летней эпохой, которую, несмотря на  печальный итог, невозможно не  признать великой. 

  - Последние несколько лет «Милан» не  демонстрирует высоких спортивных результатов. Насколько серьезно это влияет на  доходы клуба?  

  – Спортивные результаты очень важны, что уж  тут говорить. Привлечение новых болельщиков, новых спонсоров  — все это гораздо лучше получается у  тех, кто регулярно берет титулы. А  мы  не  выигрывали скудетто с  2011  года, так что и  на  заработках это, естественно, сказалось.

К  примеру, в  этом сезоне мы  испытали огромное разочарование в  связи с  продажами абонементов — мы по  этому показателю всего за  год упали вдвое, в  2015-м их  было реализовано 27  тысяч, теперь  — всего около тринадцати. 

  - Вы  как-то пытаетесь исправить эту ситуацию? За  счет, может быть, каких-то нестандартных маркетинговых ходов? 

  – Конечно, мы  постоянно стараемся изыскивать возможности дополнительного заработка  — например, сейчас создаем специальное подразделение, которое будет заниматься производством уникального клубного медиа-контента  — видео, цифрового, и  так далее. Мы  решили, что доступен этот контент будет только членам клуба, тем, кто платит членские взносы. Возможно, это станет дополнительным стимулом для тех, кто решит в  этот клуб вступить.

Хотя знаете, на  самом деле, если вы  на  протяжение многих лет именно за  счет больших побед приучали своих болельщиков к  мысли о  том, что их  команда  — одна из  лучших в  мире, то  потом, если вы  опуститесь до  того результата, который мы  показывали в  течение нескольких последних сезонов, маркетинг вам вряд  ли здорово поможет. 

Больше того, маркетинговые ухищрения в  такой ситуации ничего, кроме раздражения, у  болельщиков не  вызовут, они на  все это посмотрят-посмотрят, да  и  скажут: «Слушайте, прекратите заниматься ерундой, лучше купите нормальных игроков!» Это так оно и  есть, точно вам говорю, во  всяком случае, когда речь идет о  болельщиках «Милана». 

  - Каков нынешний бюджет клуба? 

  – Про нынешний не  скажу, но  вот, скажем, если брать времена совсем недавние, например, сезон 2013/14, то  тогда он  был практически таким  же, что и  за  десять лет до  того, в  2004-м. Он  за  это время существенно не  вырос, находился где-то на  уровне 249-250 миллионов евро, с  той лишь разницей, что тогда, 10  лет назад, мы  с  этими деньгами были конкурентоспособны, мы  многое могли себе позволить, мы  постоянно были на  самом верху, а  сезон 2013/14 закончили восьмыми и  остались вообще без еврокубков  — такое случилось впервые за  16  лет. 

Рынок растет, возможности конкурентов растут, а  мы  за  ними не  успеваем, при том, что теперь по  сравнению с  временами 10-летней давности мы  должны постоянно иметь в  виду еще и  финансовый фэйр-плей. Впрочем, когда я  говорю «мы», я  говорю не  только о  «Милане», и  не  только о  потерях, которые «Милан» несет из-за того, что долго ничего не  выигрывает. На  мой взгляд, к  современным условиям плохо адаптируется вообще вся серия  А, за  редким разве что исключением. 

  - Между тем, телевизионный контракт вашего высшего дивизиона уступает только английскому... 

  – Да, эта цифра очень внушительная. По  действующему контракту, миллиард и  70  миллионов евро за  три сезона. Хотя англичанам мы  все-таки уступаем сильно  — у  них еще по  прежнему соглашению этих миллиардов получалось почти три, а  по  последнему, которое они в  прошлом году заключили, вообще больше пяти . Но  я  сейчас говорю не  о  телевизионных деньгах, с  этим у  нас как раз дела обстоят более или менее нормально. 

  - А  о  чем? 

  – Я  говорю в  первую очередь о  стадионах. Дело в  том, что в серии А  практически нет команд, владеющих собственными стадионами. Есть «Ювентус», есть «Удинезе», у  которого стадион в  аренде на  99  лет, то  есть почти все равно, что в  собственности, и  это на  данный момент все. 

Все остальные клубы свои арены арендуют у  местных властей, у  муниципалитетов. Следовательно, они не  могут распоряжаться ими исключительно по  собственному усмотрению, и  кроме того надо сказать, что подавляющее большинство этих арен старые, они абсолютно не  соответствуют представлениям о  том, каким должен быть современный стадион. Они не  комфортны, не  вполне безопасны, на  них трудно организовать нормальную торговлю, нормальное питание, нормальное шоу, в  общем  — нормальную работу с  болельщиками, и  особенно с  теми из  них, кто относится к  категории VIP.

Само собой, это влечет за  собой проблемы с  посещаемостью. Если говорить о  топовых европейских чемпионатах, то серия А  в  этом смысле  — аутсайдер, по  средней посещаемости мы  уступаем не  только бундеслиге, но  и  АПЛ, и примере, и  французской лиге  1. «Милан» в  этом плане  — не  исключение: вы, конечно, знаете, что свой стадион мы  тоже арендуем, мы  платим за  это примерно 2  миллиона евро за  сезон, и  мало того, мы  делим его с  другим клубом.

  - Да, мы  знаем. Но  мы  знаем и  о  том, что «Милан» на  протяжение довольно долгого времени декларировал необходимость строительства собственного стадиона и  в  прошлом году даже презентовал его проект. В  каком состоянии он  находится сейчас? 

  – Ни  в  каком. Можно сказать, что сейчас он  заморожен. Пока не  будет закрыта сделка по  продаже клуба новым владельцам из  Китая  — ожидается, что это произойдет в  начале декабря  — никакое движение в  этом направлении невозможно, это просто запрещено законом. 

Так что пока, что все, что я  могу вам сказать, это  то, что  да, такой проект существует, он  разработан английской компанией Arup: когда он  был представлен, предполагалось, что арена на  50  тысяч будет построена здесь, в  районе Портелло, неподалеку от  «Сан-Сиро» и  штаб-квартиры «Милана». Это должен быть довольно крупный комплекс: помимо собственно стадиона там спроектирован отель, множество магазинов, ресторанов, большая прогулочная зона, и  так далее, но  на  данный момент  — повторюсь, судьба проекта остается неясной. Свой стадион нам совершенно необходим, но  все будет зависеть от  новых хозяев. 

  - Тем не  менее, когда вы  остановились на  вместимости арены в  50  тысяч, чем вы  руководствовались? Скажем, для того, чтобы претендовать на  проведение финала Лиги Чемпионов такой объем недостаточен... 

  – Ну  а  скажите, какие в  принципе дивиденды клуб извлекает из  того, что на  его стадионе проводится финал Лиги чемпионов? Не  так-то их  и  много. Коммерческое название арены, если оно есть, во  время финала не  используется, клубный брендинг запрещен. Стадион на  время подготовки и  проведения матча фактически переходит в  полное распоряжение УЕФА, и  большинство людей, которые эту игру смотрят вживую или по  телевизору, меньше всего озабочены тем, какому клубу в  обычное время принадлежит та  арена, где эта игра происходит. Мы, например, когда на  «Сан-Сиро» в  этом году готовился финал между «Реалом» и  «Атлетико», вообще никак в  этом не  участвовали  — ни  в  подготовке матча, ни  в  его проведении. Мы  просто отдали УЕФА ключи от  всех помещений, а  сами фактически ушли в  отпуск. 

  - Какая посещаемость на  ваших матчах сейчас? 

  – О  нынешнем сезоне опять-таки говорить не  буду, хотя ситуация с  абонементами, о  которой я  упоминал, на  посещаемость, конечно, влияет, и  не  в  лучшую сторону. Если вспомнить сезон 13/14, то  тогда на  нас ходило в  среднем по  39  тысяч человек на  матч, годом позже этот показатель поднялся до  43  тысяч. Надо сказать, что если сравнивать эти цифры со  средней итальянской посещаемостью  — 22  тысячи человек на  игре, то  они выглядят очень даже ничего. 

И  вообще, посещаемость «Милана» находится примерно на  том  же уровне, что и  у  других наших топ-клубов  — того  же «Ювентуса», «Интера», «Ромы», «Лацио», «Наполи». Но  — снова повторюсь  — у  «Ювентуса» стадион собственный, и  для них 41  тысяча на  матче, а  такое у  них случается сплошь и  рядом  — это sold out, биток. А  для нас, на  70- тысячной арене та  же 41  тысяча  — это полупустые трибуны. 

Аншлаг на  «Сан-Сиро», по  нынешним временам, большая редкость  — что-то близкое к  нему мы  имеем только когда играем с  топами, с  теми, кого я  только что перечислил, на  остальных играх ничего подобного даже близко не  наблюдается. Мы  пытаемся, разумеется, стимулировать спрос на  матчи с  теми клубами, кто к  грандам не  относится  — например, продаем часть билетов пакетами. Хочешь сходить на  игру, условно говоря, с  «Ромой», возьми в  нагрузку «Кальяри», «Кьево», или что-то в  этом роде. Однако нельзя сказать, что такие акции меняют ситуацию с  посещаемостью как-то уж  очень кардинально.

 

Заканчивая тему, еще раз скажу: чтобы это произошло, нам нужен новый стадион. Не  такой большой, как нынешний, но  современный. И  главное, конечно, чтобы это был наш собственный стадион, наш и  больше ничей. Чтобы музей на  этом стадионе был музеем только нашего клуба, чтобы магазин был именно магазином «Милана», а  не  «Милана» и  «Интера», как теперь. Да, ну  и, конечно, еще нам нужны новые победы. Но  об  этом мы  уже поговорили.

  - Как вы  считаете, чем так привлекателен оказался «Милан» для ваших будущих китайских хозяев?  

  – Я думаю, это вещь достаточно очевидная. Дело в  том, что мы  — самый популярный итальянский футбольный клуб в  мире. Те  30  лет, что «Миланом» владел Берлускони, те  победы во  внутренних чемпионатах, и  прежде всего в  Кубке, в  Лиге чемпионов, которые за  это время были одержаны, те  суперзвезды, которые за  нас в  это время играли, все это сделало свое дело.

Эту инерцию даже неудачи последних лет не  перешибли  — статистика говорит, что в  прошлом году интерес к  нам за  пределами Италии не  только не  упал, но  и  подрос на  10  процентов.

Есть исследования, и  они показывают, что мировая аудитория, которой «Милан» интересен, которая за  ним так или иначе следит, на  данный момент составляет примерно 387 миллионов человек. И  — самое главное  — 234 миллиона из  них, то  есть 63  процента  — это жители Азии. В  Европе наших болельщиков, или, если угодно, симпатизеров, гораздо меньше  — около 68  миллионов. 

Второй момент  — эта аудитория довольно лояльная к  нашим партнерам, к  нашим спонсорам. Мы  проводили опросы среди болельщиков, и  вот результат  — 48  процентов из  них относятся к  ним, к  их  брендам, к  их  продукту позитивно, еще 47  процентов  — нейтрально, и  только 6  процентов испытывают по  этому поводу какой-то негатив. 

Наконец, третье  — «Милан» великолепно представлен в  медиа-пространстве. Наш официальный сайт собирает 25  миллионов уникальных посетителей в  год. Количество просмотров наших роликов на  YouTube перевалила за  300  миллионов. Наша совокупная аудитория в  соцсетях  — около 38  миллионов пользователей, в  том числе 25  миллионов на  Facebook и  3  миллиона в  Instagram. Это значительно больше, чем, скажем, у  таких всемирно известных итальянских брендов, как Ferrrari, как Prado, как Dolce &  Gabbana. 

Так что ответ на  ваш ответ прост  — наши будущие хозяева заняты бизнесом, и  приобретая «Милан», они вместе с  тем приобретают и  поистине всемирную известность, они получают прекрасный инструмент для продвижения своего бизнеса, для привлечения к  нему внимания огромной аудитории, которой интересен наш клуб. 

  - Скажите, есть  ли вероятность того, что Берлускони и  после продажи клуба останется в  «Милане»? Скажем, в  качестве почетного президента...  

  – Сложно ответить на  этот вопрос, но  пока ничто на  возможность такого развития событий не  указывает. Нет, я  думаю, я  практически уверен  — он  уйдет насовсем. 

Петр БРАНТОВ

Фото:  Gettyimages.ru /Marco Luzzani (1);  globallookpress.com /ChinaFotoPress (топовое)

 

 
По теме
Экологи оценили ущерб от свалки под Воронежем - ВестиПК в Воронеже Фото Центрально-Черноземного управления Росприроднадзора. В селе Перлевка Семилуского района Воронежской области ущерб от несанкционированной свалки Центрально-Черноземное управление Росприроднадзора оценило в 23 млн руб.
ВестиПК в Воронеже
<p>Заставочное фото</p> - МОЁ! Online Они нарушили требования безопасности 12 дел на четыре воронежские компании завели из-за некачественной питьевой воды 12 административных дел завели на четыре воронежские компании после проверки прокуратуры.
МОЁ! Online
В Воронежской области врачи удалили пожилой женщине двухкилограммовую опухоль - Обозреватель.Врн Фото: пресс-служба министерства здравоохранения Воронежской области В Эртильском районе врачи удалили пожилой женщине двухкилограммовую опухоль, которая нарушала работу кишечника,
Обозреватель.Врн
«День работников культуры»-награждение - Районная библиотека Сотрудников сферы культуры  с профессиональным праздником  «День работников культуры» поздравил глава района Владимир Николаевич Просветов.
Районная библиотека