Коммерческий директор дивизиона «Юг» компании «ЕВРАЗ Металл Инпром» (работает в Черноземье) Николай Гаврилов: «Общероссийская тенденция металлотрейдинга связана со стагнацией рынка»

Коммерческий директор дивизиона «Юг» компании «ЕВРАЗ Металл Инпром» (работает в Черноземье) Николай Гаврилов: «Общероссийская тенденция металлотрейдинга связана со стагнацией рынка»
Фото: abireg.ru

Белгород. 18.12.2018. ABIREG.RU – Аналитика – Металлотрейдинговая компания «Евраз Металл Инпром» имеет около 50 филиалов и занимает долю на рынке отечественного металлопроката около 11%. В Черноземье ее представительства работают в Белгороде, Старом Осколе, Липецке и Воронеже и поставляют металлопрокат крупным промышленным и сельскохозяйственным предприятиям. Коммерческий директор дивизиона «Юг» (отвечает за рынок Черноземья) Николай Гаврилов в интервью «Абирегу» отметил, что с завершением крупных инвестпроектов, таких как масштабные стройки к Олимпиаде, чемпионату мира по футболу, рынок металлотрейдинга серьезно просел, конкуренция ужесточилась. Кроме того, дисбаланс в систему вносят металлургические предприятия непризнанных республик Украины.

– Расскажите, какие проекты наиболее интересны в Черноземье.

– Если рассматривать Черноземье, то львиную долю потребления здесь составляют сельскохозяйственный и животноводческий комплексы. Сейчас актуально расширение мясного дивизиона компании «Мираторг». Мы принимаем активное участие в поставках металлопроката для нужд холдинга. Кроме того, мы плотно сотрудничаем с крупнейшими заводами металлоконструкций, например «Белэнергомаш-БЗЭМ», участвующими в ключевых инвестиционных проектах регионов.

– Как сейчас складывается ситуация на рынке металлотрейдинга? Недавно на уровне правительства РФ металлургические компании поднимали вопрос о проблемах с логистикой и непростых взаимоотношениях с «РЖД»: металлурги готовы увеличивать объемы поставок, а железнодорожная инфраструктура не позволяет это сделать. Для вас эта проблема актуальна?

– У нас с «РЖД» сложностей нет. В подразделения «Евраз Металл Инпрома» с заводов металлопрокат поступает железнодорожными вагонами, а на месте мы комплектуем необходимый заказ и доставляем автотранспортом. Бывают незначительные сложности в летний, курортно-отпускной период, когда сроки поставок растягиваются из-за высокой загрузки южных направлений. Однако это предсказуемая проблема, которую мы предупреждаем заранее, рассчитывая логистику в летний период.

– А какие в целом есть сложности на рынке?

– У нас сейчас общероссийская тенденция связана со стагнацией рынка. После проведения Олимпиады, чемпионата мира, запуска Крымского моста сократились вливания в крупные инфраструктурные проекты. Что будет дальше, непонятно. Потребление металла снизилось, а профицит сохранился. Вследствие этого обострилась конкуренция: у всех есть металл, хорошая цена, комфортные финансовые условия для клиентов. В такой ситуации важно делать фокус на дополнительных преимуществах компании: безупречный сервис, профессиональные услуги металлообработки и другие программы лояльности. Поэтому приходится применять уже какие-то свои рычаги – свое обаяние, предложение безупречного сервиса, чтобы клиенты выбирали именно тебя. На наших заводах – заводах группы «Евраз» – учатся производить продукт, который выгодно отличался бы от наших конкурентов. К примеру, есть балка стандартной длины – 12 м. Потребителю приходится либо обрезать прокат, либо наращивать (сваривать) под необходимую длину. Остаются отходы, что ведет к издержкам. Мы можем предложить поставку продукции необходимой по проекту длины.

– Какие основные тенденции развития рынка металлотрейдинга наблюдаются сегодня в вашем регионе?

– Постепенно разворачиваются новые металлоемкие проекты, стимулирующие развитие отрасли. Безусловно, это позитивная тенденция. Но при этом наблюдается значительный рост конкуренции. В южном регионе наблюдается экспансия металлоторговых компаний, базирующихся на Урале и в Сибири. Инвестиционная привлекательность стимулирует «соседей» открывать филиалы на юге, также обостряя ситуацию.

– Жесткие условия конкуренции ведь как раз стимулируют компании развиваться и модернизировать свои производства. Тогда что не так?

– Развиваются эффективные компании. Остальным, чтобы оставаться на плаву, приходится прибегать к нечестной конкуренции: кто-то обвешивает, кто-то подделывает сертификаты качества и т. д. Такие компании со временем зарабатывают себе дурную славу и быстро уходят с рынка. И всё это ведет к негативным последствиям в отрасли.

– Какой тогда выход?

– Важен эволюционный путь развития компании. Необходимо искать альтернативные подходы, стараться быть полезным потребителю. Мы в любом случае позиционируем себя как компания с мировым именем, которая дает гарантии качества и всегда честно поступает по отношению к нашим потребителям. А есть компании, которые живут сегодняшним днем, им необходимо заработать именно сегодня, а что будет завтра – их не заботит. Скорее всего, они долго не проживут.

– За прошлый год выручка вашей компании в сравнении с предыдущими годами выросла на 13% – до 33 млрд рублей, но прибыль упала более чем вполовину – до 412 млн рублей. Можно ли проследить, с чем это связано?

– Вероятно, со снижением маржинальности бизнеса. Объемы продаж остаются – мы стараемся поддерживать их на прежнем уровне. Цена на металл выросла, этим можно объяснить рост выручки, но маржинальность все-таки уменьшается. Если раньше, образно, была одна наценка, то сейчас, может быть, она уменьшается. Поэтому здесь всё объяснимо.

– Ваши подразделения есть в Воронеже, Липецке, Белгороде. Вас могут заинтересовать черноземные области, где у вас пока нет представительств? Тамбов или Курск, например?

– Открытие подразделения «ЕМИ» в Тамбове пока не рассматриваем. Тамбовское направление полноценно обеспечивают наши подразделения в Воронеже и Липецке, так как расстояние небольшое. А вот в Курске мы планируем в ближайшее время открыть обособленное подразделение под юрисдикцией филиала в Белгороде. Новый склад призван закрыть потребности данной области. Это позволит упростить логистику для клиентов.

– Как у вас складывается взаимодействие с местными властями? В Курской и Липецкой областях сменились губернаторы. Это как-то влияет на ваш бизнес?

– Политический капитал, административный ресурс – он тоже очень важен, важно узнавать из первых уст о намечающихся проектах, планах по инвестициям. Несомненно, если, допустим, высшее руководство региона будет нас рекомендовать как компанию с мировым именем, то это очень поможет в работе.

– Трудности во взаимодействии есть?

– У нас есть специальная служба, которая занимается этими вопросами. Моя задача – это коммерческая деятельность. Поэтому, когда есть необходимость общаться с региональными властями, мы участвуем во множестве конференций, симпозиумов, в том числе с представителями власти. К тому же «Евраз» очень плотно работает с другими крупными компаниями России.

– Каковы перспективы развития рынка металлотрейдинга?

– Первое, что можно отметить, пока очень слабо просматриваются какие-то новые масштабные металлоемкие инвестиционные проекты. Конечно, может, они будут, но четкого плана правительства я так и не увидел пока. Второй момент – у нас есть металлопрокат, который поставляется из так называемых непризнанных республик (Луганской народной республики, Донецкой народной республики). Там есть очень мощные металлургические предприятия, которые и сейчас работают. Они имеют возможность поставлять металлопрокат на территорию Российской Федерации. Соответственно, этот металлопрокат составляет конкуренцию нашим российским производителям.

– Он дешевле?

– Да, там нет ценового регулирования. У нас в стране рынок металлопроката регулируется, есть возможность отправлять продукцию на экспорт, на внутренний рынок при этом поставлять меньше, то есть соблюдать баланс. А металл из непризнанных республик этот баланс нарушает. Он также может привести к каким-то ценовым срывам. В то же время покупать этот металлопрокат не каждый может себе позволить, так как многие боятся попасть под санкционные меры.

В целом поставки этих компаний привели к образованию на нашем российском рынке определенного дискомфорта. Плюс ко всему я хочу отметить такой фактор, как экспансию металлоторговых компаний, которые расположены восточнее (Урал, Сибирь). Видимо, они видят здесь большую инвестиционную привлекательность, поэтому открывают филиалы и тем самым тоже обостряют здесь конкуренцию.

– «Евраз Металл Инпром» сообщал об интересе к белорусскому рынку. Чем он привлекателен?

– Интерес к продуктам компании на рынке Беларуси есть, и мы поставляем продукцию в СНГ через ближайшие к соответствующему региону подразделения. Однако пока своих филиалов «ЕМИ» открывать не планирует. В данном случае многое зависит от логистики: не всегда стоимость поставок позволяет нам заключать выгодные контракты с клиентами в Беларуси.

Анастасия Кривчикова

 
По теме
Работники ООО «Лизинговая компания Капитал Сити» давали займы под залог машин, не имея на это права Юрий КОЗЛОВ Нелегальные кредиторы «доигрались» до того, что их «лавочку» прикрыли.
Прокуратурой Коминтерновского района г. Воронежа проведена проверка исполнения законодательства в сфере потребительского кредитования.
Подать заявление в государственные архивы Воронежской области на получение архивной справки о заработной плате, стаже работы и других справок, необходимых для получения пенсионного обеспечения,
Подать заявление в государственные архивы Воронежской области на получение архивной справки о заработной плате, стаже работы и других справок, необходимых для получения пенсионного обеспечения,
– Интервью – На встрече с воронежскими СМИ управляющий банком ВТБ в Воронежской области Игорь Нестеров рассказал, как чувствует себя региональный бизнес,
Рассмотрено уголовное дело по ч.1 ст.159 УК РФ, ч.1 ст.159 УК РФ, ч.1 ст.159 УК РФ (Мошенничество, то есть хищение чужого имущества или приобретение права на чужое имущество путем обмана или злоупотребления доверием.
Местная жительница осуждена за истязание приемных детей - Следственный комитет Собранные следственными органами Следственного комитета Российской Федерации по Воронежской области доказательства признаны судом достаточными для вынесения приговора в отношении 43-летней местной жительницы.
Следственный комитет
Англоязычная научно-практическая конференция «Vitamins as the basis of normal life» - Медицинский Университет им. Н.Н. Бурденко 28 марта 2024 года на кафедре клинической лабораторной диагностики в очном формате была проведена англоязычная научно-практическая конференция «Vitamins as the basis of normal life»,
Медицинский Университет им. Н.Н. Бурденко
Новый опыт, новые идеи! - Центр народного творчества и кино В регионе стартовал мониторинговый проект «Дом культуры. Шаг в будущее» в рамках которого проходит областной смотр-конкурс на лучшее культурно-досуговое учреждение «Успех».
Центр народного творчества и кино
Библиомикс «Сказочная карусель» - Острогожская ЦБ В Коротоякской детской библиотеке прошло увлекательное командное мероприятие в формате библиомикса "Сказочная карусель", положившее начало Неделе детской книги.
Острогожская ЦБ